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销售心理学

《销售之道》三:销售中的心里技巧 2011年01月17日

前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧,本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧...

史光起
管理专家博主
史光起

天下无敌之销售的37个妙招 2010年05月19日

1.给顾客各种各样的“意向” “意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象,产生一种想象。这样...

水能载舟,亦能煮粥
经理人博主
水能载舟,亦能煮粥

销售中的心理技巧 2013年02月05日

作者:史光起 前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧,本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技...

史光起
管理专家博主
史光起

销售中的心理技巧 2011年11月16日

作者:史光起 前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧,本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售...

史光起
管理专家博主
史光起

销售应掌握的心理学系列:心理冲突 2009年02月01日

现代人的心理冲突     (双避式冲突:双避式冲突又称负冲突,是指同时有两个可能对个体具有威胁性、不利...

基于心理学的电话销售公开课7月广州 2011年04月28日

★基于心理学的电话销售   ★课程背景     在目前销售环境下,随着电话销售的普及,消费者平均每天接...

姜阳
经理人博主
姜阳

销售人员如何才能突破销售困境 2010年04月15日

一、销售的是观念 在我们为客户进行管理咨询培训时,几乎所有的销售人员在询问问题时,几乎都与方法和技巧有关,比如:我...

蔡强老师
经理人博主
蔡强老师

趋低消费情境下的冲动性购买销售策略 2011年03月02日

在通胀预期下,相比正常情况下的消费需求,如何尽力避免货币贬值所造成的损失,显然是消费者最先考虑的问题。

房地产销售策略与技巧 2011年07月22日

目前,我国房地产市场正处于迅速发展阶段,产品的开发和概念的炒作十分盛行,消费者处于从不成熟消费走向成熟消费的过程...

小马出动
经理人博主
小马出动

销售有技巧,业绩没烦恼! 2013年01月25日

    销售既是一种职业,也是一门科学、一门艺术,但它更是一场心理战,是一场销售人员与客户之间心与心的...

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